Encontro 2 · Estruturação Estratégica

MERCADO &
POSICIONAMENTO

INETRIS — Instituto Nexus Tríade Saber
Concorrência TAM·SAM·SOM SWOT Personas Posicionamento
Segmento
Educação Corporativa & RH
Região
Interior do Piauí
Clientes ativos
5 + Gestão Pública
Fundação
Operação desde Jan/2026
Concorrência Direta

QUEM DISPUTA
O MESMO CLIENTE

Mapeamento dos concorrentes diretos citados pelo cliente no Forms de Kickoff, mais um ex-parceiro que hoje disputa o mesmo cliente.

CONCORRENTE MAIS DIRETO
Emoe
Pontos fortes
Ex-parceiro que virou concorrente direto na mesma região. Fundada por Erick Marcelo Nobre, que também atua com mentoria de cultura/RH — mas o foco de mercado hoje é a metodologia própria C.H.A.V.E.S. de avaliação de desempenho, posicionada como "a única plataforma do mundo" com esse método. Livro próprio lançado, presença em eventos (Web Summit, palestras corporativas, parceria com Estácio).
Redes sociais (@emooerh)
301 posts · 490 seguidores · 19 seguindo. Bio: "Avaliação de desempenho & cultura na prática". Conteúdo fortemente centrado na figura do fundador (Erick Marcelo), com ganchos institucionais ("Seu RH é estratégico ou operacional?", "Sem avaliação de desempenho não existe evolução de time").
⚠️ Atenção: por ser ex-parceiro, conhece de perto o modelo da Inetris — é o concorrente com maior risco de sobreposição direta de discurso e público.
CONCORRENTE DOCUMENTADO
Grupo Acelerador
Pontos fortes
Marcus Marques — imersão presencial "Acelerador Empresarial" como porta de entrada, seguida da comunidade paga "Giants". Valuation de R$ 729 milhões, faturamento de R$ 160M+/ano, escala nacional com forte personal branding do fundador.
Redes sociais (@grupoacelerador)
2.709 posts · 614 mil seguidores · 1.812 seguindo. Bio: "+250 mil empresários, gestores e líderes treinados pelo Grupo Acelerador". Sede em Santana de Parnaíba (SP). Linha editorial forte em autoridade e prova social — destaques fixos "Conheça o Grupo Acelerador" e "Grupo Acelerador atinge R$1 BI de valuation", conteúdo institucional (cultura, vagas, resultados) misturado a ganchos de dor de liderança ("Você paga salário ou performance?", "O funcionário tóxico é igual carvão").
💡 Nosso diferencial: Inetris entrega presencialmente dentro da empresa do cliente ("mão na massa"), enquanto o Acelerador escala via evento centralizado em SP.
CONCORRENTE DOCUMENTADO
IPOG
Pontos fortes
Instituto de Pós-Graduação & Graduação, sediado em Goiânia (GO). +300 mil alunos em mais de 50 cidades do país, 98% de aprovação. Portfólio completo: Graduação (Faculdade IPOG), Pós-Graduação, Enterprise (educação corporativa) e uma extensa linha de Cursos de Extensão de curta duração (20 a 144h, em EAD, presencial e ao vivo) cobrindo áreas como IA aplicada, liderança, marketing digital, gestão e negócios. No Instagram (@ipogbrasil), soma 254 mil seguidores e 3.700 posts.
💡 Nosso diferencial: o IPOG compete por volume e catálogo amplo em escala nacional; a Inetris compete por proximidade, presença física e profundidade da entrega dentro da empresa/prefeitura — algo que uma instituição desse porte não replica no interior do Piauí.
💡 Insight da reunião — sugestão, não correção
Inspirado na página do Grupo Acelerador: vale considerar segmentar o mercado e a comunicação por porte de empresa — faixas de 10–100, 100–500 e 500–1.000 funcionários — em vez de tratar o público como um bloco único. Isso ajudaria a calibrar ticket, discurso e formato (presencial vs. online) por faixa.
Concorrente Indireto · Inspiração

G4 — ONDE A INETRIS PODE CHEGAR

Fundado em 2019 por Tallis Gomes, Bruno Nardon e Alfredo Soares. Resolve, em escala nacional, as mesmas dores que a Inetris resolve localmente — cultura, liderança, estrutura de gestão. A diferença é ecossistema, não proposta.

R$ 0M
Faturamento em 2025
0mil
Empresas já impactadas
0
Ano de fundação, em São Paulo
Por que é inspiração, não concorrente direto
O G4 combina imersões presenciais, cursos digitais, comunidade de negócios e marketplace de ferramentas — um ecossistema completo. A Inetris hoje ainda é artesanal e presencial, dependente quase inteiramente da agenda da Leilane. É o "para onde crescer" em jornada de produto e comunicação — não quem ela disputa lead hoje.
Dimensionamento de Mercado

TAM · SAM · SOM

Estimativas de trabalho construídas a partir de dados públicos (IPC Maps, Sebrae) e do histórico real de prospecção do cliente. Recomenda-se validar com Sebrae-PI/IBGE antes de tratar como número fechado em material final para o cliente.

TAM~R$ 220 bi/ano
SAM~R$ 900 mi/ano
SOM~R$ 1,5–2,5 mi/ano
TAM — Mercado Total · ~R$ 220 bilhões/ano
O setor de educação no Brasil (todos os segmentos e modalidades) movimentou cerca de R$ 220,5 bilhões em 2023, com crescimento de 9,4% no ano (fonte: Pesquisa IPC Maps). Dentro disso, o Brasil tem ~24 milhões de pequenas empresas ativas — parcela relevante busca em algum momento desenvolvimento de liderança, cultura ou consultoria de gestão.
SAM — Mercado Atendível · ~R$ 900 milhões/ano (estimativa)
Fatia de educação corporativa e consultoria de gestão voltada a PMEs com 6+ colaboradores (critério de ICP do próprio cliente) e órgãos públicos municipais/estaduais no Nordeste, priorizando o Piauí. Estimativa de trabalho — a validar com dados setoriais de T&D regionais.
SOM — Mercado Capturável Agora · ~R$ 1,5–2,5 milhões/ano (estimativa)
Base de cálculo: ~100 empresas já mapeadas em Picos, Floriano e Oeiras + cidade-sede, com ticket médio estimado a validar com o cliente, mais o contrato de gestão pública já ativo. Gargalo real não é tamanho de mercado — é capacidade de entrega, hoje concentrada quase só na Leilane, e ausência de estrutura comercial.
Jobs To Be Done

O QUE O CLIENTE
REALMENTE "CONTRATA"

Clique em cada job para ver o detalhe.

⚙️Job Funcional
+
  • Resolver um problema concreto de gestão: equipe desalinhada, liderança despreparada.
  • Corrigir ausência de processos e baixa produtividade.
❤️Job Emocional
+
  • Reduzir a ansiedade de "administrar no escuro".
  • Ganhar confiança de que está tomando as decisões certas.
🏛️Job Social
+
  • Ser visto como empresa "profissionalizada", com cultura e processos definidos.
  • Vale tanto para empresas privadas quanto para gestão pública — ex.: o prefeito que contratou a Inetris queria ser visto como visionário.
Pesquisa de Mercado

ESTUDO DE
BENCHMARKING

Como Grupo Acelerador, IPOG e G4 se posicionam hoje em mídia paga — Meta Ads e Google Ads — com evidências reais de campanhas ativas.

Grupo Acelerador

Meta Ads: utiliza campanhas no Instagram e Facebook com foco em vídeos, priorizando o engajamento do público, o fortalecimento da marca e a geração de novos leads.

Google Ads: campanhas em execução na Rede de Pesquisa e no YouTube, direcionadas à captação de leads por meio de anúncios e ao fortalecimento da marca com campanhas em vídeo, ampliando sua exposição ao público.

Instagram (@grupoacelerador): 2.709 posts, 614 mil seguidores, 1.812 seguindo. Bio de prova social ("+250 mil empresários, gestores e líderes treinados"), forte mistura de conteúdo institucional e ganchos de dor de liderança.

Evidências de anúncios — Grupo Acelerador
ipog

Meta Ads: presença ativa no Instagram e Facebook com anúncios em vídeo, focados em ampliar o alcance da marca, aumentar o reconhecimento e gerar novas oportunidades de negócio.

Google Ads: mantém campanhas na Rede de Pesquisa e no YouTube para atrair potenciais clientes por meio de anúncios, além de aumentar a presença da marca com campanhas de vídeo.

Evidências de anúncios — IPOG
G4

Meta Ads: campanhas ativas no Instagram e Facebook com criativos em vídeo, trabalhando alcance, reconhecimento da marca e geração de leads.

Google Ads: campanhas ativas na Rede de Pesquisa e no YouTube, trabalhando a captação de leads por meio de anúncios, além de fortalecer o reconhecimento da marca com campanhas em vídeo, ampliando a visibilidade.

Evidências de anúncios — G4
Resumo Comparativo

INETRIS vs. REFERÊNCIAS
DE MERCADO

CritérioInetrisGrupo AceleradorIPOGG4
Canal de aquisiçãoIndicação / boca a bocaMídia paga massiva + eventosMídia paga + SEO + rede de +50 cidadesMídia paga + comunidade + marketplace
Formato de entregaPresencial, in-companyImersão presencial + comunidade pagaEAD, presencial e ao vivo — catálogo amploImersão + digital + software
Dependência do fundadorAlta (quase só Leilane)Alta, mas com equipe grande de suporteNenhuma — instituição, não personal brandBaixa (3 fundadores + 55 mil CNPJs de base)
RecorrênciaNenhuma (projeto pontual)Comunidade recorrente (Giants)Alta — matrículas continuadas em pós/extensãoAssinatura / comunidade recorrente
Prova socialBoca a boca localRedes sociais massivas do fundador254 mil seguidores, 98% de aprovação, +300 mil alunosCases + redes + imprensa
Escala geográficaRegional (interior do Piauí)NacionalNacional — +50 cidadesNacional
Estudo de Público-Alvo

QUEM É O CLIENTE
DA INETRIS HOJE

🧑‍💼
Quem compra: donos/gestores de PMEs e gestores públicos (secretários, prefeitos) no interior do Piauí, com equipe mínima de 6 pessoas.
⚠️
Dor dominante: liderança despreparada, cultura frágil, equipes desalinhadas, comunicação falha, conflitos internos, e falta de processos claros/padronizados dentro das empresas — ponto destacado pela Leilane como algo recorrente nos clientes atendidos.
💬
Percepção de valor (auto-relatada pelo cliente): o público busca "uma solução barata que resolva todos os problemas" — ainda enxerga como custo, não investimento.
📊
Classe social, faixa etária, gênero e canais: o próprio produto e quem compra já definem o perfil. Classe A/B — donos e gestores com poder de decisão financeira sobre contratação de consultoria. Faixa etária 35-55 anos — gestores estabelecidos, à frente de empresas com décadas de história ou em cargo de liderança pública. Gênero misto, com predominância de homens à frente das PMEs tradicionais da região e presença relevante de mulheres em cargos de gestão de pessoas/RH. Canais: indicação boca a boca continua sendo o principal, reforçado por Instagram/WhatsApp Business e busca direta no Google por "consultoria empresarial" + nome da cidade.
Análise SWOT

FORÇAS, FRAQUEZAS,
OPORTUNIDADES, AMEAÇAS

💪 Forças
  • Experiência real em cultura organizacional, liderança e planejamento estratégico
  • Forte alinhamento de propósito entre líderes e equipe
  • Disposição para inovar — ex.: entrada em licitação pública, algo raro entre concorrentes de porte
  • Personal branding em construção (Leilane como rosto da marca)
⚠️ Fraquezas
  • Caixa limitado para investir em aceleração
  • Atuação concentrada em mercado geograficamente pequeno
  • Entrega 100% dependente de uma única pessoa (Leilane)
  • Falta de estrutura comercial, falta de análise de métricas e recorrência
  • Nenhuma persona/ICP formalizada apesar de mais de 1 ano de operação
🚀 Oportunidades
  • Crescimento do mercado de educação corporativa no Brasil
  • Alta demanda por treinamento prático e aplicável (vs. conteúdo teórico)
  • Parcerias com setor público — nicho pouco disputado pelos grandes players nacionais
  • Sistema próprio "Norte" (desenho de cargo, avaliação de desempenho e PDI) já existe e é vendido por assinatura — fonte de recorrência mais madura do que se sabia, ainda não explorada no posicionamento de mercado
📌 Adendo: "Norte" foi revelado na reunião e muda a análise de produtos recorrentes — recomenda-se reunião separada dedicada só a esse sistema antes de fechar a estratégia de oferta
🔻 Ameaças
  • Concorrência crescente no setor
  • Redução de orçamento de treinamento em momentos de aperto econômico
  • Players nacionais (G4, Grupo Acelerador) com recursos de mídia muito superiores
  • Ex-parceiro (Emoe) virando concorrente direto na mesma região, com conhecimento interno do modelo da Inetris
  • Dependência de contratos públicos sujeitos a troca de gestão/prioridade política a cada eleição
  • Baixa barreira de entrada no nicho regional — facilidade de novos concorrentes locais copiarem o discurso
  • Metodologia sem proteção formal (registro/patente), vulnerável a cópia por concorrentes que já conhecem o modelo
  • Concentração de receita em poucos clientes ativos — perda de um cliente-chave tem impacto desproporcional no caixa
⚠️ Leilane sinalizou que a lista está incompleta — complementar antes do envio final
Segmentação do ICP

TRÊS PERFIS DE
CLIENTE IDEAL

🏢
ICP 1 — PME regional em crescimento
Empresas privadas, 6+ colaboradores
+
  • Pequeno/médio porte no interior do Piauí, com histórico de tempo de mercado
  • Sem estrutura de cultura/gestão formalizada
  • Dor: sabem que precisam profissionalizar mas não sabem por onde começar
🏛️
ICP 2 — Gestão pública municipalEM AVALIAÇÃO
Prefeituras e secretarias
+
  • Gestor (prefeito/secretário) de perfil visionário, disposto a inovar mesmo sem pressão externa
  • Ciclo de venda mais longo (licitação), mas ticket maior — multiplica por secretaria
  • Menor concorrência — nicho não disputado pelos grandes players
  • ⚠️ Decisão estratégica em aberto: a Leilane levantou um conflito entre manter o atendimento ao vivo/presencial nesse segmento (por causa dos jogos políticos do setor) e o valor pessoal dela de "a verdade liberta sempre". Este ICP fica marcado como em avaliação até definir se o atendimento continua presencial, migra de formato, ou é descontinuado.
🌱
ICP 3 — Comprador digital / imersão centralizada
Público disposto a comprar sem atendimento in-company
+
  • Compraria produtos, cursos e mentorias 100% no digital — sem precisar de visita presencial na própria empresa
  • Ou participaria de uma imersão presencial pontual, em local definido pela Leilane (não na empresa do cliente)
  • Rompe a dependência de deslocamento da Leilane — é o ICP que sustenta o modelo de consultoria escalável online
  • Potencial de recorrência via Formação de Líderes e futuro catálogo digital (produtos mais escaláveis)
Personas de Trabalho

PARA QUEM A INETRIS
ESTÁ FALANDO

Hipóteses de trabalho baseadas no padrão dos clientes reais já atendidos — a validar com Leilane/Lucas antes de fechar como definitivas.

👩‍💼
Cláudia
A Gestora Sobrecarregada · ICP 1
"Sei que a nossa cultura é forte, mas não sei nem nomear o que é."
Perfil
Dona ou diretora de PME familiar de 30+ anos no interior do Piauí. Assumiu/herdou a gestão, sente que "apaga incêndio" o tempo todo.
Como chega
Por indicação de alguém que já contratou a Inetris.
🧑‍⚖️
Ricardo
O Prefeito Visionário · ICP 2 EM AVALIAÇÃO
"Preciso de resultado que justifique o investimento — e rápido."
Perfil
Gestor público com background fora da política tradicional. Motivação real é financeira/de resultado — não romantizar como "legado de gestão moderna".
Como decide
Decide rápido quando confia na entrega — geralmente via convite direto após ver o trabalho de perto.
⚠️ Conflito em aberto
Leilane sinalizou tensão entre manter atendimento presencial nesse segmento (jogos políticos do setor público) e seu valor pessoal de transparência. Formato de atendimento para este ICP segue em definição.
👩‍💻
Marina
A Compradora Digital · ICP 3
"Não preciso que venham até mim — quero resolver isso de onde eu estiver."
Perfil
Gestora ou empresária que já busca conteúdo/educação executiva online, confortável comprando sem visita presencial na própria empresa.
Como compra
Compra cursos, mentorias e produtos 100% digitais, ou se desloca para uma imersão presencial pontual em local definido pela Leilane — nunca o inverso.
⚠️
Ponto comum às três personas: falta de estrutura comercial, falta de análise de métricas e recorrência da Inetris hoje limita a capacidade de nutrir esses leads ao longo do funil, independentemente do ICP.
Posicionamento Estratégico

O QUE A INETRIS
NÃO É — E O QUE É

Direção estratégica: sair da dependência do presencial e migrar o centro de gravidade da entrega para a consultoria online — o presencial vira exceção pontual, não a regra.

NÃO É SOBRE
Depender do deslocamento físico da Leilane para toda e qualquer entrega
Ficar limitada à agenda e à capacidade de uma única pessoa presencialmente
Competir em preço com solução "barata que resolve tudo"
VS
É SOBRE
Construir uma consultoria de cultura e liderança escalável, com entrega majoritariamente online
Usar o presencial como formato de exceção — imersões pontuais em local definido pela Inetris, não visitas recorrentes a cada empresa
Entregar profundidade e resultado tangível à distância, sem depender de deslocamento para gerar transformação real
Proposta Única de Valor — rascunho para validação
"Transformação de dentro para fora: uma metodologia de consultoria aplicada, agora 100% online — cultura e liderança que funcionam de verdade, sem depender de deslocamento presencial para gerar resultado."
Atualização · Eventos & Imersões

O QUE MUDOU NO
CALENDÁRIO DE EVENTOS

Levantado na reunião — atualização relevante para a estratégia de conteúdo e páginas de conversão (Jenifer já sinalizou que dá para criar landing pages específicas para cada evento).

📍
Conexão Empresarial muda de cidade: a imersão não vai mais ocorrer na cidade atual — migra para outra cidade. A 3ª edição fica para o ano que vem, não para este ano.
👩
Evento só para mulheres: até ~100 pessoas, vagas limitadas — formato pontual, ideal para landing page própria com contagem regressiva/vagas.
🚀
Lançamento de sistema/site + "Business Clube": evento de apresentação do sistema/site da Inetris, com lançamento simultâneo de um clube de negócios para empresários — outra oportunidade de página de conversão dedicada.
📌 Ação recomendada
Tratar cada um desses três eventos (Conexão Empresarial na nova cidade, evento para mulheres, lançamento do sistema + Business Clube) como uma landing page de conversão independente na estratégia de conteúdo — a definir em detalhe no encontro de estratégia de conteúdo/página de vendas.
Recap & Próximos Passos

O QUE VIMOS
E O QUE VEM AÍ

✓
Encontro 2 — Análise de Mercado
Concorrentes diretos (incluindo Emoe) e indireto (G4), TAM/SAM/SOM, Jobs to be Done, benchmarking, público-alvo, SWOT atualizado, segmentação de ICP (com ICP 2 em avaliação), 3 personas, posicionamento estratégico com PUV, sistema "Norte" sinalizado como adendo, e atualização do calendário de eventos — todos concluídos hoje.
Encontro 3 — Diagnóstico de Mídia Paga
Revisão de campanhas e ferramentas já existentes · Diagnóstico de criativos (próprios e de concorrentes) · Diagnóstico de ambientes e estudo de performance · Diagnóstico de copy.